Full-timeupdated 28.11.20202020-11-28T05:29:43.115669+00:002020-12-26T05:29:43.115669+00:00

Региональный менеджер

Департамент продаж
Москва

Отдел коммерческого взаимодействия с агентами

Требования к кандидатам:

  • Образование: высшее профессиональное;
  • Опыт работы в авиационной отрасли по направлениям продаж/коммерческого взаимодействия не менее 3 лет;
  • Знания в области продаж/маркетинга/развития бизнеса и оптимизации бизнес-процессов в авиационной отрасли;
  • Понимание процессов бюджетирования и управления затратами;
  • Опыт составления и презентации бизнес-планов с их утверждением на уровне руководства организации;
  • Свободное владение английским языком (собеседование будет проходить на английском языке). Знание второго иностранного языка является преимуществом;
  • Способность формулировать стратегии продвижения продукта авиакомпании с позиции маркетинга, продаж, коммерческого блока с последующей реализацией предлагаемых решений;
  • Владение офисными программами MS Office;
  • Знания и навыки работы в GDS являются преимуществом.

 Должностные обязанности:

  • Разработка стратегий продажи продукта авиакомпании на зарубежных рынках (online/offline) в рамках региона ответственности;
  • Выработка предложений по структурным и стратегическим изменениям, необходимым для максимизации выручки, прибыльности маршрутов и эффективного присутствия авиакомпании на рынках в рамках постоянного развития бизнеса;
  • Координация запуска промо-кампаний для стимулирования рынков и создания нишевых сегментов бизнеса;
  • Участие в разработке планов продаж по странам/регионам ответственности;
  •  Оценка реалистичности и выполнимости поставленных задач на основе анализа рынка;
  • Представление и защита плана по продажам перед руководством отдела, доведение его деталей до менеджеров по продажам на местах и контроль выполнения за отчетный период;
  • Разработка и реализация мер по снижению расходов на дистрибуцию на конкретных рынках;
  • Взаимодействие с менеджерами по продажам в регионах/странах ответственности по направлениям:
    - постоянного изучения статистики рынков и динамики продаж для проработки различных сценариев развития ситуации с целью заблаговременного реагирования на изменения/действия конкурентов и недопущения потери выручки авиакомпании
    - управления внедрением кратко и долгосрочных стратегий для каждого сегмента рынка на основе анализа бронирований, активности конкурентов, показателей каналов продаж и
     рыночной информации
    - оценки партнерских инициатив и мероприятий на предмет соответствия коммерческим целям развития ПАО «Аэрофлот» в стране/регионе и дальнейшее согласование внутри организации
    - разработки, утверждения, анализа эффективности маркетинговых планов, направленных на выполнение показателей продаж в различных каналах. Подготовка предложений по оптимизации на основе проводимого анализа
    - подготовки и согласования внутри авиакомпании ежегодных бюджетов менеджеров по продажам на рынках
    - анализа и согласования квартальных/годовых инсентивных соглашений.

Оплата труда:

По результатам собеседования

График работы:

Ежедневно (пн.-чт. с 09:00-18:00 часов, пт. с 09:00-15:30 часов)

Условия работы:

Место работы: г. Москва, ул. Арбат, д.1

Период испытания - 3 месяца.

Ненормированный рабочий день

Социальный пакет сотрудника Аэрофлота:

  • Ежегодный оплачиваемый отпуск + дополнительный оплачиваемый отпуск
  • Дополнительные социальные выплаты
  • Медицинское обеспечение
  • Страхование персонала
  • Санаторно-курортное лечение
  • Компенсация оплаты детских дошкольных учреждений
  • Программы корпоративного спорта
  • Негосударственное пенсионное обеспечение
  • Льготные и бесплатные авиабилеты работникам и членам их семей
Salary
n.d. RUB
Education required
Bachelor degree
Experience required
Specialist (can work as mentor)
Carier level
Manager (Manager/Supervisor of Staff)
Speciality
Business Development and New AccountsInternational SalesSales Support and Assistance
Workplace location:
  • Главный офис: Арбат, 1, 4, 5, 6, 7, 8 этажи, Moscow, Moscow, Russia, 119002
ПАО "Аэрофлот — российские авиалинии" Enterprise information

Created 12.11.2020

Registered users can quickly apply to job by sending his resume to employer directly from this site.

Already registered? Log in!

Have not registered yet? Register now!

РаботаПоиск - Поисковая система вакансий по сайтам работы России
РаботаПоиск - Поисковая система вакансий по сайтам работы России