Pre-Sales Engineer

Tarantool – единственная NoSQL СУБД, разрабатываемая в России. Это СУБД с открытым исходным кодом, которая используется и в Mail.Ru Group, и других крупных компаниях онлайн-рынка (Avito, Wallarm, Badoo, Сбербанк и др.). Это уникальный технологический проект, решающий как сложные алгоритмические задачи, так и проблемы из области системного программирования, распределённых и систем хранения.

Наша команда полностью развивает открытый проект: пишет код, автоматизирует тестирование, занимается сборкой пакетов и готовит документацию. Сейчас мы разрабатываем полноценное облачное решение с автоматической заменой вышедших из строя узлов и распределением нагрузки на СУБД на множество машин.

Хотите присоединиться к команде Tarantool в Mail.Ru Group? Хорошо представляете, как работает внутренний механизм IT-компании и считаете, что можете его оптимизировать? Мы ждем ваше резюме!

Обязанности:

• технически сопровождать продажи продукта Tarantool и решений на его основе;
• разрабатывать и сопровождать пилотные проекты и решения для ключевых партнеров;
• объяснять потенциальному заказчику преимущества Tarantool перед аналогичными системами и другими решениями;
• составлять документацию, необходимую в ходе продажи (техническое задание, техническая спецификация, коммерческое предложение и т.д.);
• составлять pre-sales материалы (самостоятельно или через поиск и привлечение аутсорсеров и контроля за ним) такие как - презентации, диаграммы, видео, документация по быстрому развертыванию и т.д.;
• составлять и согласовывать договоры, особенно со сложной технической спецификой (примеры договоров - лицензия, техподдержка, консалтинг, доработка);
• погружаться в бизнес потенциального заказчика, понимать кейсы применения Tarantool или решений на его основе;
• технологически структурировать сделку (т.е. самому принимать решения - какой набор продаем из всего имеющегося спектра продуктов и решений) и разрабатывать пилотные проекты (proof of concept), доказывающие заказчику, что Tarantool подходит для решения его проблемы;
• проведение и успешное завершение пилотных проектов (цель: сделать так, чтобы заказчик был доволен и был бы готов заключать договор на поставку продукта).

Опыт:

• опыт от 1 года работы в качестве Pre-Sales Engineer или в качестве Sales Rep глубоко технических продуктов (например, СУБД);
• опыт работы разработчиком от 2х лет;
• хорошее знание одного из современных скриптовых языков (Python, Lua, Javascript);
• знание С/С++ будет плюсом;
• Желательно опыт проектирования и разработки REST API.

Навыки:

• широчайший технический кругозор (по всему стеку - от IoT, серверного железа, баз данных и серверов приложений до мобильных OS и JavaScript) и возможность вести дискуссию на широкий круг тем в области технологий;
• наличие в опыте разработанных самостоятельно и работающих на продакшне систем;
• ориентация на результат, на максимальное удовлетворение потребностей клиента, на продажу;
• умение быстро и максимально самостоятельно оценивать сроки разработки/поставки, с учетом широкого спектра рисков, но без большого перезаклада;
• умение понимать, что на самом деле нужно заказчику и зачем ему это нужно;
• умение самостоятельно разобраться в бизнесе заказчика по открытым данным и разговорам с его представителями;
• умение проводить продуктовую аналитику сложных технических продуктов, сравнивать различные продукты, понимая систему ценностей заказчиков, в рамках которых сравниваются продукты;
• понимание архитектуры как высоконагруженных web систем так и enterprise-систем (идеально - опыт разработки как в web-scale, так и в enterprise);
• понимание основных ценностей корпоративных заказчиков, а также общих принципов их системы принятия решений;
• грамотная и четкая речь, умение быстро доносить свою мысль, отличные навыки убеждения собеседника;
• хороший устный и письменный уровень английского языка (достаточный для живого и письменного общения с американскими заказчиками);
• умение приоритизировать, чувство времени и отличный time management;
• готовность к командировкам в США.